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Keyword, bounce, marketing B2B y B2C, posicionamiento SEO y posicionamiento SEM, Black hat SEO y White hat SEO… Seguro que escuchas muchas palabras como estas, pero no sabes con exactitud qué significan. Pues será necesario que te vayas familiarizando con ellas, pues son conceptos básicos del marketing digital.

Como tantas cosas en el mundo actual, muchos de los avances en marketing online provienen del mercado anglosajón, mucho más habituado a investigar y analizar para sacar el máximo rendimiento de cada actor de una cadena de producción, ya sea una persona, una máquina, una situación…

En el marketing, de la misma forma que en recursos humanos o tecnología, por ejemplo, disponemos de un buen número de términos que, en realidad, son conceptos básicos que hemos de conocer y controlar para desarrollar buenas campañas que permitan optimizar estrategias de publicidad para todo emprendimiento, negocio, tienda online, etc.

Por ejemplo, el de keyword.

Qué es una keyword

Y es que, si hay una palabra importante entre los conceptos de marketing digital, esa es la keyword. Si no sabes lo que significa, has de conocerlo ahora mismo, pues alrededor de ello gira buena parte de toda estrategia de promoción online.

La keyword es el término anglosajón para denominar la palabra clave, que sería aquella que hace referencia a la palabra o palabras que queremos posicionar en buscadores para que los usuarios encuentren fácilmente nuestra web si es usada por ellos.

Una palabra clave o keyword sirve para atraer más tráfico a la web a través del término o conjunto de términos. Por ejemplo, en una web sobre animales salvajes, quieres posicionar la palabra “elefante”. Así pues, tendrás que redactar contenido usando dicho término para que, cuando un usuario busque “elefante” en Google y otros motores de búsqueda, tu sitio aparezca lo antes posible.

Encontramos, además, varios tipos o categorías de keywords:

  • Head keyword: son palabras de gran volumen de búsqueda, muy genéricas, con alta competencia, simples, con un solo vocablo, como puede ser coche, marketing, etc. No atraen mucha conversión, pues el usuario hace una búsqueda generalista, no específica.
  • Body keyword: es una palabra clave formada por dos o tres términos, por lo que es más específica y con un nivel de competencia inferior. Por ejemplo, marketing de contenidos, coches usados, etc.
  • Long tail keyword: es una palabra clave compuesta de cuatro términos o más, por lo que es muy específica, muestra menos competencia y volumen de búsquedas, pero llega a usuarios que saben exactamente qué quieren encontrar. Por ejemplo, coches de lujo de segunda mano, marketing de contenidos de calidad, etc.

Cómo hacer una buena Keyword Research

Cómo hacer una buena Keyword Research

La Keyword Research, traducido al castellano como búsqueda de palabras clave, es primordial para establecer una estrategia que nos lleve a un buen posicionamiento orgánico.

Lo primero que haremos al afrontar una Keyword Research es la realización de un estudio previo que nos diga qué palabras clave son las más interesantes para nuestro negocio online a posicionar.

Hecho esto, vemos los pasos a seguir:

  • Definición de keywords: definimos el contenido a buscar según si necesitamos palabras informativas, transaccionales o complementarias y de navegación, dirigidas a búsquedas concretas.
  • Volumen de búsquedas: analizadas las palabras, estudiamos el volumen de búsquedas y la competencia de las mismas según hemos observado en el punto anterior.
  • Creación de lista: llegados a este punto, crearemos una lista con las palabras que hemos seleccionado como más útiles para nuestro negocio.
  • Agrupación: una vez listadas, las agrupamos por categorías para “atacar” cada palabra o palabras en bloques según su finalidad.

Para realizar estas búsquedas de palabras clave, recuerda que tienes herramientas muy útiles, como SEMRush o Keyword Planner de Google Ads, donde verás que es mucho más fácil orientarse para dar con las keywords que necesitas.

Por qué es mejor el posicionamiento orgánico

Es posible que te preguntes, ¿todo esto, para qué? Es sencillo, el posicionamiento orgánico es el mejor que se puede obtener hoy en día por diversos motivos. Recuerda que es un trabajo que lleva años de esfuerzo, pero que, gracias a la perseverancia y buen hacer, permite obtener buenos réditos:

  • El posicionamiento orgánico permite llegar a más gente, visitantes y usuarios que se pueden convertir en fieles fidelizados, estables que, a la hora de la verdad, serán tu mejor carta de presentación ante nuevo público.
  • El posicionamiento natural y orgánico da prestigio a tu marca, te ofrece un excelente branding y hace que crezca la credibilidad de tu negocio convirtiéndote en una autoridad en tu sector.
  • Además, ahorras costes de marketing, pues tú mismo puedes crear las campañas y el contenido de calidad si sabes cómo. Y si no, encontrarás especialistas a muy buen precio.
  • Una vez logras un buen posicionamiento natural u orgánico, este es duradero, no depende de clics pagados ni nada por el estilo.

Por qué es mejor el posicionamiento orgánico

Cuando hacer campañas Pay Per Click

Ahora bien, a raíz de todo lo expuesto hasta ahora, habrás notado que el posicionamiento orgánico a través de keywords es bastante lento. Tienes que estudiar qué palabras clave te interesan y trabajarlas por medio del contenido de calidad. Y, mientras estas posicionan y nos llevan donde queremos, ¿qué hacer?

Llega el momento de las campañas Pay Per Click o PPC. ¿Qué quiere decir? Se traduce como Pago Por Clic, es decir, montar una estrategia SEM, Search Engine Marketing, o sea, marketing para motores de búsqueda.

¿Qué tiene de particular el PPC? Que tú pagas por cada clic que recibes. Así, mientras tu página va posicionando, puedes ayudar a atraer tráfico de esta manera para que los motores de búsqueda observen que es interesante y mejores su posicionamiento SEO.

Lo recomendable es mantener la campaña PPC hasta que la web esté bien posicionada. Aunque también es interesante ponerla en marcha si se quiere promocionar algún nuevo producto o servicio.

¿Y esto del Click Through Rate o CTR?

También es muy probable que hayas oído hablar del CTR o Click Through Rate. ¿En qué consiste? ¿Merece la pena? Veamos brevemente este concepto y sus funcionalidades y ventajas.

El concepto de CTR se puede definir como la métrica que nos muestra la cantidad de clics recibidos por el número de impresiones que se han producido. De esta forma, se logra un mayor conocimiento de la relación entre el hipervínculo que se ha publicado y la interacción que el público ha tenido con el mismo. O sea, básicamente, mide el éxito de la campaña.

Estamos hablando de un índice que se muestra en porcentajes y que contabiliza todos los clics recibidos divididos entre el número de impresiones realizadas, cuyo resultado se multiplica por 100 para obtener el porcentaje final.

Obviamente, un CTR elevado demuestra un alto grado de éxito del hipervínculo publicado, ya que ha optimizado las impresiones y ha enviado bastante tráfico a nuestra web en consonancia con la inversión realizada. Así pues, hay más posibilidades de que esas visitas conviertan y se transformen en ventas.

Esta técnica es muy eficiente para conocer y analizar el rendimiento de la web, la eficacia de los enlaces, la eficiencia de nuestra campaña y estrategias y, básicamente, el número de ventas y beneficios a cambio de la inversión realizada, o sea, un buen cálculo del ROI o retorno de la inversión.

Además, también ayuda al posicionamiento de la web, ya que los motores de búsqueda contabilizarán todos esos clics como visitas y crecerá la autoridad de la página en la materia concreta.

Sea como fuere, siempre, prioriza el posicionamiento orgánico, pero nunca dejes de lado otras opciones que permite el marketing online, como el Pay Per Click, pues según tu presupuesto, puedes atraer una buena cantidad de tráfico.

Si no sabes cómo, clica aquí, nosotros te ayudamos a poner tu web o negocio en marcha en el proceloso y competido mundo online.

¿Y esto del Click Through Rate o CTR?

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