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B2B

Vamos a conocer qué significa el término B2B y cómo afecta al mundo del marketing online y, en general, al mundo del marketing global.

Esta terminología se traduciría como Business to Business o, llevado al castellano, Negocios con Negocios.

Se produce el fenómeno del B2B cuando se transmite información entre fabricantes y distribuidores de productos y se usa mucho en el comercio digital. Es decir, se enfoca en las acciones de proveedores de bienes y servicios, pero antes de llegar al cliente final, en cuyo caso se adquiere el término B2C, Business to Client o Negocio con Cliente.

Es decir, en este caso hablamos de servicios que se prestan entre empresas con la idea de aumentar las ventas de los bienes o servicios en cuestión, antes de llegar al cliente final.

O sea, hablamos de un negocio que estudia las características objetivas de su producto o servicio. Se analizan características, funcionalidades y posible aceptación del consumidor final, para establecer una estrategia de marketing adecuada que pueda lograr los réditos deseados.

Beneficios del B2B

Es evidente que trabajar en el B2B confiere una serie de importantes ventajas competitivas. Por ejemplo, como proyecto de posicionamiento sobre otras empresas o negocios del sector.

Además, el marketing en Business to Business crea imagen de marca, es decir, favorece al branding. Además, permite ampliar la red de contactos y consolida el negocio con una presencia potente en el mercado.

También ayuda a ahorrar dinero si se hace de forma correcta, pues lo que se gana en posicionamiento favorable de marca sirve para evitar gastos excesivos en campañas de marketing.

De la misma forma, también ayuda a personalizar la imagen y marca y, por supuesto, a generar un mayor boca a boca que mejorará también el nivel de facturación final de proyecto.

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